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大家可能都用过淘宝和天猫
发布时间:2019-12-25 09:03

行业的趋势以及我们可以做的一些工作

那回顾我们外贸环境,我们可以用这样一个定理来归纳它,这是我们在不断从贸易大国走向贸易强国,那我这里带来两幅图非常形象。第一个图的话是我们今年前8个月,就是海关总署的一个官方数据,显示我们一个进出口量在稳步的增长,这个增长速度可能不像之前那么快,说实话,是个位数的百分比,但是大家可以看下面这个数据,下面的话只有一个数据是向下的,对美国的出口额,但是大家可以看东盟的、还有一带一路国家的都是近10%,甚至之上的一个增长速度,这个速度是非常的惊人,也非常的显著的,所以在我们国际站这边也引起了很多的关注。

好,因为时间有限的话,我的演讲到此结束,大家如果有兴趣的话可以欢迎跟我们交流,那我们来这里的话也非常荣幸,衷心希望天津二手车出海,能够借助数字化新外贸的趋势扬帆起航,谢谢大家。(文字整理/张宏霞)

那关于外贸的话,其实很多学国际贸易人可能会讲一个学期的课,或者十几本书给你看,那我现在就一页给大家讲清楚怎么回事,很简单,我们中国的外贸从改革开放以来进入到几乎有四个时代。

定制的会不同,定制的比如说很多的买家看的其实不是品的,他其实看的是商,你的商的信誉,你的能力和规模、实力,我要看。那他们交易话是品,他看到是你的品质都是爆款,是不是能下来之后让我们赚一点,品价格如何?确定性如何?供应商如何,所以它的产品是不同的,那为这个原因的话,我们也会出台各种场景来给他搭建。那我们二手车出海的话,我们机遇在这里。

那第四个时代的话,我们就觉得是从2017年、2018年这样一个分界开始的,这个时候就用数字化的形式来重构了,这种数字化的话,待会会详细说,它不仅仅是说你的第3个数字化,它是全方位的,用两个图来解释,这个真的是很精髓的一件事情,必须要把它讲清楚。

数字化新外贸 助力天津二手车扬帆出海

第一个时代的话,就是当时我们80、90年代的时候,可能会有很多家族企业,他们可能有些批文,有些配额,他就能够很快的,不费吹灰之力可能有点太夸张了,金亚洲网络,但都会比较轻松的获得大量的订单,他们的主动权是非常强的,而且他们能够占据很大主流的订单。

那我这里也借用马老师在去年股东会上这样的一句话,没有历史性的挑战和历史性的机遇,大家都知道近期有中美贸易战这样的一些冲突发生,我们也看到有很多的机遇也在存在,比如说中国制造业,不管说工业4.0还是制造业、智慧化转型的这样一些名词,但它标识说我们在进行不断的升级,不断的求质求稳,大家也不断听到一些新鲜词,像AI人工智能、beta、大数据、云计算、5G等等这样一些基因不断涌现,之前可能对外贸或者BtoB而言,这些词都非常遥远,但既然近在眼前,每天都要发生,同时的话它给我们一些启示,做BtwoB的贸易生意或者其他方面也好,我们都不可忽视数字化、全球化、共享化这样的目标。

所以因为这样一个原因,我们也在非常重视这个领域,我们设了一个场景,这个场景不同于以往的内幕,它是一种长期引流的手段,就是希望这种方式引起更多国外的买家,也就是我们的客户的关注,让他们知道有这样一个内幕是非常热销的。

到了90年代的时候可能就会干了,那个时候因为我们的城市化在兴起,所以人口红利释放,那真的有一些出身草根的一些企业家,他们利用有勤奋、智慧,他们能够快速的照他的趋势,它能够带到带到化的时代,快速的引起成为他们建立自己的一个企业,成为一个外贸企业出口家。

同时我们会进行流量的一些倾斜。那关于我们这个逻辑我也想稍微提一下,因为可能很多人是二手车很专业的,但未必对我们的跨境电商的品牌非常的了解,那这个逻辑其实一点都不复杂,大家看生意的本质就是打开双方的需求匹配,那我们的左侧,就是需求侧,也就是我们的面对的海外的买家,那我可能会用常规化的产品来进行他的分析画像来进行引流,那右边的话其实就是我们需求供给侧,也就是我们服务的一些商家,卖家,那我们可能会它分层次来管理,在两方的需求都非常清晰的情况下,在利用数字化的一个优势,我们进行一个场景化搭建,