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反而受益于城市化进程的加快以及棚户区改造
发布时间:2020-01-08 11:00

  据壹度便利董事长绳惠展透露,壹度易购目前客单价在30元左右,日均销售约为20万元至30万元,壹度拼拼客单价会略高些,约为70元至80元,日均销售额为49万元。

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  壹度便利大本营位于安徽省宿州市砀山县,处于苏鲁豫皖四省交界地区,也就是极具商业基因与活力的新兴淮海经济区域,人口密集,贸易发达,300公里半径范围内能覆盖2.1亿人口,达到中国人口的15%。目前,成立于2012年7月的壹度便利旗下拥有480多家社区便利店,门店面积在60至120平米,金亚洲游戏,3000个单品左右。

  半年多时间里,壹度便利旗下两个社区拼团体系累计团长人数为6000人。壹度便利社区拼团业务团长组成主要有3个渠道,一是借助于其线下480多家便利店7年多来累积的流量资源;二是与社区其他的一些门店合作,比如携手夫妻老婆店;三是与社区物业建立联系,由物业推荐出团长。

  面积60至120平米不等的壹度便利店日均销售近5000元,700至800户(以每户3人算,共计2000多人)的社区一般是设有1家门店,而像7000多户比较大的小区来计,一个小区周边就分布有9家壹度便利店。“高密度的门店布局能解决生鲜商品两个固有的痛点,一是新鲜,二是退货,次日达解决生鲜商品久放不够新鲜的问题,而一旦顾客对商品不太满意,只要进入后台申请,然后把货送到团长那边就可以,已支付的费用会直接返回至消费者微信账户。”谭辉说道。

  壹度易购与壹度拼拼分属两个不同的团队在运作,壹度易购实际操作人员有31人,而全国性平台壹度拼拼是将近32人,分工明确,既有负责运营、平台、发货,也有负责选品、直播等。“社区拼团主要依托于便利店的供应链、流量资源,但社区拼团业务与线下便利店是分开运营的,是线下便利店里的‘新增量’,可能我们模式跑出来以后,会将这两块融合在一起。”谭辉表示。

  壹度便利做社区拼团业务的初衷就是为线下门店赋能。就像谭辉说的那样,“这个市场我们不做,别人也会去做,只是时间早晚而已”。

  与一二线大城市不同,小县城有着浓厚的社区商业属性,很少有所谓选址层面的“黄金地段”说法。因为小县城写字楼、商业街等人流密集区域少,反而受益于城市化进程的加快以及棚户区改造,再加上国人聚集而居的固有习性,形成了一个个社区。所以,壹度便利就瞅准了社区居民一日三餐以及配套生活服务的生意,以店带群,以群实现二次引流,铸就良性循环生态圈。

  核心提示:安徽壹度便利是社区拼团赛道上后来居上者的代表,旗下拼团平台壹度易购与壹度拼拼始于2018年12月份,却在短短半年多时间内就将“低成本”投入模式玩转:其区域性拼团项目壹度易购曾一天内就卖出了200多万元的黄金饰品,且上线一月便收回前期投入成本;而全国化拼团平台壹度拼拼取得日均愈40万的销售额,上线两天后即开始盈利。

  社区店“新增量”

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  社区团购进入门槛虽低,但要做大规模或是维持商品品质长期稳定以及与团长、消费者打好关系还真不是一件容易的事情。以宿州为基点、300公里为半径画弧的壹度便利起步虽晚,却在借助原有便利店资源下做得风生水起。“区域性的社区平台壹度易购就是随着线下社区门店跑,店开到哪,群就建到哪,实现店群一体化与线上线下流量互通。”安徽壹度品牌运营股份有限公司总裁谭辉告诉龙商网&超市周刊记者。

  “低成本、提销量”是壹度便利拼团实战快速成功的最佳注脚,也再一次证明了“没有不好的商业模式,只有不好的企业运营”。